De la qualification des fichiers de prospection

Si il y a bien un mot galvaudé en ce qui concerne les fichiers de prospection il s 'agit bien de qualification.

A ce jour il y a autant de définitions qu'il y a de prestataires. Un fichier dans lequel apparaissent :
  • Le nom de la société
  • Un interlocuteur et sa fonction (le plus souvent mandataire)
  • Un n° de téléphone - l'adresse de la société
  • Son secteur d'activité, CA, NAF

Au grand dam de certains ces informations sont le stricte minimum et qui plus est elles sont publiques.
La qualification d'un fichier de prospection c'est une méthodologie dont l'objectif premier est de faire des RDV et des devis. Je reviendrai plus en détail sur les modalités.

Le fichier de prospection c'est la matière première de la démarche commerciale.